Por qué vender accesorios en tu tienda

Para vender un producto son necesarios al menos 2 ingredientes:

producto + comprador

¿Cuántas cosas vendes? ¿una, dos, varias? En otro artículo hablaba de la importancia de la tienda de vinos en bodega. Cuando vendes varias cosas hay unas que son las principales y otras secundarias, pero las vendes, son un apoyo. En general no conviene limitarse a un solo producto.

Voy a poner un ejemplo de un producto que no es principal pero sí conveniente, a ver cómo lo podemos vender y qué ventajas nos aporta.

El producto

Te pongo como ejemplo la bolsa Bottelo porque cumple una serie de requisitos que me parecen interesantes:

Tiene claras ventajas tanto para quien lo compra como para quien lo vende. Vamos a ver algunas:

Para el cliente final:

• es útil para transportar una botella que puede romperse (en el equipaje, en la mano, en una bolsa con más cosas, en el coche, en la moto, etc)
• ayuda a conservar la temperatura (qué me dices de ese blanco que te llevas a un picnic o a una viña para catarlo ahí)
• es cómoda y ligera, fácil de llevar
• es vistosa, práctica y original si se pretende regalar con botella dentro (estás regalando algo más) ¿o nunca has guardado esa bolsa en la que te han regalado una botella?

Para el vendedor:

• Vendes algo útil en tu tienda en bodega, tienda de vinos, de aceite, tienda de regalos, de menaje, de deporte (sí, que las tiendas de campaña ahí se venden), tienda de souvenirs, supermercados, etc
• Ofreces una solución. No digo que crees una necesidad porque ya está creada, solo que tu cliente será consciente de ella cuando vea tu bolsa Bottelo
• Vendes un producto que perdura en el tiempo. Al ser reutilizable tu cliente te recordará cada vez que la utilice porque … pondrás tu logo ¿no? Las desechables no perduran, y ya que te pones a vender bolsas que te recuerden
• Te diferencias de tu competencia. Sé quién vende bolsas de Bottelo pero no todo el mundo lo hace
• Lo ofreces porque vendes calidad. Tu botella tiene un contenido que lo merece
• Es de fácil almacenamiento, no es un producto delicado ni voluminoso
• Lo puedes utilizar como acceso a tu web al hablar de tu accesorio en el blog.

El comprador final vamos a ver quién puede ser:

Todo aquél que quiere transportar una botella y que como es natural no quiere que se le rompa. Entonces vamos a dejarlo en “todo aquél que quiere transportar una botella”. ¿Quién se te ocurre que puede beneficiarse de la bolsa Bottelo? A mí se me ocurre mucha gente, empezando por quien va a la compra y de vez en cuando lleva a casa su botella de vino (en un estudio de

EMVO sobre el consumo de vino en España vemos que la mayoría del vino que se consume se compra en supermercados). ¿Qué me dices de la posibilidad de evitar el clin-clin-clin de las botellas al chocar unas con otras?

Contamos con un buen producto y con un amplio abanico de potenciales clientes. ¿Cómo podemos unir comprador con vendedor? ¿Cómo les “presentamos”?

Propongo lo siguiente para cualquier complemento que quieras vender:

Labor comercial offline. Si tienes tienda física lo debes poner en puntos calientes como por ejemplo en la caja o en zonas donde vendas botellas rompibles

Labor comercial online. Te interesa venderlo porque tiene tu logo y le resultará de utilidad a tu cliente. Se trata de un complemento, un apoyo a tu producto principal. Ponlo en tu tienda online y habla de sus ventajas en tu blog. Atrae de esta forma a tu cliente, llama su atención

con el complemento que vendes, sorpréndele y se quedará con tu marca, destacarás. Es un elemento diferenciador, tú no eres como los demás.

Utilízalo como incentivo. Ragálaselo a tu cliente en compras que superen una determinada suma. ¿Qué y cómo vendes tus productos complementarios? Imanes, gadgets, lápices, pulseras, etc. ¿Y por qué lo haces? Cuéntame, me interesa.

Gracias por compartir 🙂

ARTICULO DE NATALIA ENRECH EN SU BLOG ENESOMEDIA EN MAYO DE 2015 DENTRO DE DEBATES POPULARES DENTRO DE ENOTURISMO2.0